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与房产商合作推广销售家用中央空调是当下热门的销售方式
发表时间:2018/4/20 22:00:54 来源:国联制冷
随着房地产业的升温,推动了家用中央空调的发展,越来越多的中央空调经销商选择和房地产商合作来销售自己的空调。与房产商的合作来推广销售家用中央空调成为了一种热门的销售方式。事实上现在家用中央空调的销售更多的还是与房地产商合作,随着楼盘销售,通过与工程建设单位、房地产企业接洽、销售产品。
工程项目通常会为户式中央空调厂家带来大额订单,而由于面对的只是一个客户,项目的设计、安装、售后服务变得简单、易操作。因此,不仅是原商用空调生产企业,踏入这行不久的家用空调企业很快学会了这一招,极其重视这一销售渠道。自然各地新建的房地产项目也成为他们关注的重点。
这种与建筑业内“甲方单位”直接进行谈判销售的营销方式可以说是小型中央空调的“传统销售模式”。这种通过开发商整体进行家用中央空调的配套的方式,无疑有利于降低成本,加速这一产品市场的拓展。这种销售方式目前有两种情况,一种是中央空调厂商与地产商签订合同,由地产商来购买中央空调然后把这部分采购成本打入房价,最终由购房者承担;另一种是房产商选择几个品牌进入楼盘,由购房者自己决定采用哪一品牌。前一种方式操作起来比较简单,但后续工作比较麻烦,不少楼盘都出现过用户使用后不满意,要求地产商拆除中央空调并退钱的情况。后者则操作复杂。不管哪一种情况,都对产品品质、安装质量有相当高的要求,如果地产商选择了质量、安装都有问题的厂家进场,将给自己带来无穷后患,也会损害中央空调行业的声誉。
如今的户式中央空调产品虽然多定位于家庭用户,但由于企业的营销还沿袭着原有商用空调的渠道,没有大的变化,因而目前的销售还只是在整体建筑项目方面有所突破,对分散的家用消费市场的开拓基本仍处于被动状态。毋庸置疑,家用中央空调市场要想做大,必须在扩大销售渠道和产品推广上下功夫。
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